Услуги

Что касается цены, всё зависит от критериев сравнения. Вы считаете, что продукция Whandar дороже, чем товары компании XX. Однако при сравнении нашей продукции с решениями Cisco и Huawei оптические модули Whandar окажутся значительно дешевле. Таким образом, стоимость продукции тесно связана с рыночным позиционированием бренда.

Во-первых, позиционирование нашей компании. Мы неизменно стремимся создавать продукцию с оптимальным соотношением цены и качества, став производительность изделий на первое место. При гарантии высокой производительности и безупречного качества мы постоянно работаем над оптимизацией стоимости. В производственном управлении мы руководствуемся стандартами системы менеджмента качества ISO и адаптируем их под особенности нашего производства, контролируя качество на всех этапах: от выбора сырья и производственных технологий до модернизации производственного оборудования. Все эти меры требуют дополнительных затрат. Даже при использовании идентичных материалов с упомянутой вами компанией наши производственные расходы остаются выше. Причина кроется в различиях технологических процессов и объёме инвестиций в контроль качества. Каждый оптический модуль Whandar проходит обязательное онлайн-тестирование на термическое старение не менее 12 часов. Главное отличие данного метода от стандартного старения — возможность отслеживать в режиме реального времени изменение всех рабочих параметров модуля при разных температурных режимах. При выявлении неполадок данные оперативно передаются на сервер, что позволяет специалистам своевременно обнаруживать и отсеивать изделия с скрытыми дефектами. Это гарантирует стабильную долгосрочную работу нашей продукции при непрерывной эксплуатации. Кроме того, мы проводим очистку торцевых поверхностей портов каждого модуля и настраиваем диаграмму глаз для всех моделей 1x9. Подобные процедуры требуют не только современного оборудования, но и участия квалифицированных специалистов, что неизбежно увеличивает себестоимость. Мы часто приводим клиентам простой пример: стоимость одного и того же блюда из рыбы в уличной закусочной и пятизвёздочном отеле сильно отличается. Разница формируется за счёт условий приготовления, квалификации поваров, санитарных норм и качества используемого инвентаря. Производство промышленной продукции строится по аналогичному принципу. Нам неизвестно, какими методами другие производители добиваются сверхнизких цен на протяжении долгих лет.

Во-вторых, личное позиционирование вашего бизнеса, индивидуальные потребности и необходимость взвешенного выбора. Каждая компания занимает определённую рыночную нишу. Например, предприятия оборонной отрасли предъявляют максимально строгие требования к поставщикам и никогда не выбирают товары по самой низкой цене. Обусловлено это минимальным запасом устойчивости рабочих систем и высокой стоимостью любых ошибок в эксплуатации. Представьте серьёзные последствия сбоя военного оборудования в полевых условиях. Аналогичная ситуация складывается и с оптическими модулями, эксплуатируемыми в коммуникационных центрах операторов связи и дата-центрах любого уровня. Конечные пользователи также имеют ограниченный запас устойчивости сетевых систем, а устранение последствий сбоев обходится очень дорого. Сбой сетевой связи во время важного совещания руководства или массовое отключение пользователей в период крупных торговых онлайн-акций приведёт к серьёзным проблемам. Если подобные инциденты вызваны нестабильной работой низкокачественных оптических модулей, вы столкнётесь с серьёзными операционными рисками, потерей доходов и порчей деловой репутации. Стоит ли рисковать стабильностью бизнеса ради небольшой экономии на закупке?